林宗翰

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康那香逆向操作 聯貸13億擴產在國際原油報價一桶狂升至70美元以上，如此飆漲的油價接連帶動國內民生用品也跟喊漲。從糖、米、水電、瓦斯等，甚至是衛生紙、衛生棉等，也都高分貝喊出調漲10％以上的幅度。 正當市場都在擔心是否會發生通膨的時候，大部分的廠商多採保守的經營方式因應。然而康那香卻在此時，向銀行貸款13億元，準備大舉擴廠，而且今年還將產品線，從原來的基本衛材用品，延伸至醫療級的護膚產品，康那香逆勢操作，真能發揮功效？ 領導人的全球大戰略 以衛生棉起家的康那香，反向操作已不是第一次。在1997年當亞洲陷入金融風暴時，許多廠商受傷慘重，遍地哀嚎，更遑論舉債擴廠。然而，康那香卻在98年前進上海，大舉投資建廠，99年加入量產行列，短短4年多的時間，康那香的合併營收從20幾億躍升至40多億元，整整高出了一倍之多。康那香董事長戴榮吉很自豪地說：「就是要思考不一樣，成就才會跟別人不一樣。」 戴榮吉，是台灣第一個發明衛生棉的人。只要講到衛生棉，他可以滔滔不絕講上2個小時。但最值得欽佩的是，他不僅著眼於台灣市場，一開始就以全球觀點布局，而且勇敢於做跟人家不一樣的事。一位熟識戴榮吉的友人說：「他精力旺盛，想得很遠，從不會只想做台灣市場而已。」98年康那香成立上海廠時，就已經規畫好，未來以台灣及上海為生產基地，大陸沿海城市及高雄港則為發貨中心。「這是全球大戰略的思惟，也是軍事化的思惟，比運輸、比火力的戰備。」總經理黃鯤雄曾對外如此比喻戴榮吉的想法，如今康那香的大戰略正一步一步地實現中。 逆向思考是康那香董事長戴榮吉的經營特色，他曾很自豪地說：「就是要思考不一樣，成就才會跟別人不一樣。」（圖片提供／理財周刊）全面在上海與台灣擴產 已經73歲的戴榮吉，說起話來中氣十足，而且敢說敢放炮，日前在南台灣紡織研發聯盟的成立大會上，他痛批政府不重視傳統產業，研發費用幾乎全投到高科技產業，結果成效只有達到17％，引來立委抨擊不斷，導致研發費用遭到砍殺的命運，戴榮吉疾呼：「是傳產業該發聲的時候了，預算要砍也得砍科技業，不能砍傳產業。」 戴榮吉不僅要政府支持傳產業，他也用行動支持，4月20日，與台灣工銀、第一銀行及交通銀行聯貸5年期13億元的資金，此舉可說是近來傳產業少數大舉借貸的公司之一，也因此引來眾多法人的關注。康那香對外表示，13億除改善財務結構，最主要是將全面對台灣廠及上海廠擴產。據了解，上海的生產線已經滿載，目前已找好鄰近的一塊土地，近期內將會完成簽約，而台灣的新廠則設在台南將軍鄉，已大興土木，預計年底前完工量產。 康那香以康乃馨為主打品牌，主要產品為衛生棉、紙尿褲、溼紙巾及蘭韻化妝棉，衛生棉全台市占率第2名，僅次於嬌聯的蘇菲系列，而紙尿褲市占第5名，排在金百利克拉克、嬌聯、花王等之後，至於化妝棉市占則穩居第1名，面對台灣衛材用品市場幾乎都是外商天下的情況下，康那香卻以本土黑馬之姿力拚外商大老，成績令人刮目相看。 衛生棉市場由於是完全競爭的市場，利潤本來就低，康那香因此也接了很多品牌的代工，而且還把生產線往上游延伸，製作化纖原料及不織布，其技術相當成熟，尤其不織布還曾獲國際大廠3M的青睞（雖然雙方最後並沒有策略聯盟），不僅足以內用，還可以外賣。 尤其是代工日本品牌，及行銷日本，更讓康那香掌握全球消費龍頭日本的動脈，進而運用在台灣及東南亞市場。在上中下游垂直整合得宜的情況下，面對國際原油、漿價的狂飆，康那香一點也不恐懼。 康那香深知，當石油低檔時，廠商講的是競爭力，如今石油飆高，大家講的是生存力，而垂直整合，的確確保了康那香的生存力。 大陸市場將走高價路線 康那香內外銷比例為4：6，外銷市場包括歐美日紐澳及東南亞、韓國等，內外銷比例今年不會有太大的變動，至於該公司的產品線，則會從現有的衛材用品延伸到護膚領域，4月甫上市的抗菌溼巾，及未來的失禁墊、成人紙尿褲、面膜等，都是康那香的秘密武器。 據了解，康那香目前代工台鹽的綠迷雅面膜，生產技術純熟，加上自有的純水處理非常嚴謹，它們研發的純水，可拉長產品的保存期限，像是溼紙巾就較其他品牌保存的期限可高達半年以上不發霉，康那香的污水處理技術深獲許多廠商的青睞，未來如果加入面膜市場想必會引起一陣騷動。 大陸市場未來也將是康那香耕耘的重點之一 ，然而面對1,200多種的衛生棉品牌，康乃馨要如何突圍？對此，康那香倒是老神在在，畢竟1,200多種裡，很多都是3級城市的低價品牌，康乃馨走一級城市且銷售高單價，因此預估仍有相當的成長空間，上海廠的營收貢獻度將會超過台灣廠。 雄心壯志、且帶「反骨」個性的戴榮吉，今年全面調整康那香的生產線，且100％轉投資的生技公司也將推出秘密武器，預估今年營收成長可望維持10％，而明年在台灣大陸廠全面量產後，康那香將會大步起飛，戴榮吉要讓康那香成為世界級企業的期望也將逐一實現。 【更多精采內容，請看《理財周刊》296期】